戰(zhàn)略合作強強攜手 整合拓展優(yōu)勢互補
集團華東華南市場將迎來全新局面
本報訊 集團辦公室昨日綜合各方面消息稱：天工已分別與深圳、浙江兩家國內(nèi)銷售強企達成戰(zhàn)略合作共識。未來數(shù)月，天工將與新合作伙伴緊密攜手、發(fā)揮各自優(yōu)勢，全面整合拓展華東、華南特鋼市場。可以預期，今后相當長時間內(nèi)，天工在特鋼領域的銷售業(yè)績將會越來越好。集團華東華南市場將迎來全新局面
華東方面，天工與寧波寧興特鋼集團有限公司達成合作意向，發(fā)揮天工國際的材料品牌優(yōu)勢，與寧興在全國的銷售網(wǎng)絡、技術服務和客戶資源相結合，加強產(chǎn)業(yè)鏈合作，有效規(guī)范市場秩序并進一步開拓終端市場，實現(xiàn)雙方的共創(chuàng)、共贏與共享。具體合作內(nèi)容包括組建合資公司，經(jīng)營天工所有工模具鋼及光板的批發(fā)和零切業(yè)務，以及銑磨加工和熱處理業(yè)務。預計該合資公司年銷售額可達4億元。雙方還商定，合資公司計劃用3年時間，打造華東地區(qū)特鋼批零中心，同時爭取上市。
華南方面，深圳新元特鋼有限公司利用自身“互聯(lián)網(wǎng)+模具零切精加工”營銷模式，幫助天工全面拓展華南市場，實現(xiàn)1000噸/月的銷售目標，天工在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時，以最優(yōu)惠的價格向新元特鋼供貨；雙方就產(chǎn)業(yè)與資本相結合同步發(fā)展達成共同合作意向，江蘇天工以20%股份參股新元特鋼，并融入第三方資產(chǎn)，共同擴大華南貿(mào)易量，將在東莞建造新的生產(chǎn)加工中心，將新元特鋼原有生產(chǎn)加工中心并入其中；新元特鋼全力幫助天工與寧興、力勝拓展華東市場，全面擴大華東市場占有量。
天工工模具鋼內(nèi)貿(mào)部經(jīng)理王雪峰介紹說，天工用了10年時間在模具鋼市場有了一定的地位和品牌，位居模具鋼一類供應商之列。隨著市場銷售模式的變化，越來越多的客戶由以往的下整單向零單現(xiàn)貨轉(zhuǎn)變，這恰恰迎合了天工現(xiàn)貨庫存的優(yōu)勢。此次聯(lián)合行業(yè)優(yōu)勢伙伴，對華東、華南市場進行整合，是天工發(fā)展的必然。在華東區(qū)與中國模具鋼銷售航母企業(yè)合作，走有生命力的銷售模式，從原來批發(fā)向零售、零切、光板銷售轉(zhuǎn)型，整合資源，統(tǒng)一銷售，而且在華東區(qū)天工獨占運費低、供貨速度快的天時地利優(yōu)勢，未來3年天工有足夠的把握成為華東區(qū)的集品牌、服務于一體的龍頭企業(yè)，占領華東區(qū)至少60%的市場份額。在華南，天工將利用現(xiàn)貨庫存做線上線下銷售，與深圳新元特鋼共同整合小型加工企業(yè)，并將與雄蜂深度合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。王雪峰經(jīng)理信心滿懷地說，華東、華南市場，天工志在必得。
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